一个初建的小型企业，要想发展必须注重实际、现实，没有必要像大、中型企业那样“复杂”，建立较全面的管理体系和销售体系；也不应该像家庭作坊那样形成流水账方式，“一直是一个人在做，一个人说的算”。而应该是按照实际运营能力和发展计划及市场情况，适中就好。

因此站在赤峰市场的现实情况，切合公司实际的运营能力：

应从以下几点出发，做好初期规划和有效的市场计划。

一、 确定有效目标：
1、 为了此目标，可提供的资金支持情况。
2、 为了此目标，可能有效的经营方式、及盈利计划和因此的预期时间性。
3、 为了此目标，而产生的组织构架和人力资源情况（包括有效招聘、培训、工资、福利，“可持续”培训，培养，发展，进一步提升等）    （这就像军队打仗一样，为了打赢某场战争，而确定所应投入的兵力，人、财、物及计划性，时间性，预期方案等等）

二、 在确定经营方式的同时，应进一步细化经营方案：
（这一点要有市场理论和估算，及可调研的宏观数字支持。）

三、 在有细化的经营方案的同时——应做好以下两点：
1、 管理制度、日常运营制度、员工规章制度、工薪制度。
2、 承现给客户的（外向的）：
销售流程，可控的业务流程，信息管理，服务（售后）管理，财务流程管理，规模化管理（小规模化、小区域化），扩张连续性模式管理，意外预案管理等。

四、 在此（第三条）的基础上，按确定的目标，——进行团队化培训、深度培训，与提升管理（即，业务和销售层面的提升管理）；并根据实际招募到的团队情况做相应的调整；然后开始运作（即，营业）

五、 市场运作（有效市场运作，应由以下几点构成）：
1、 运作模式。
2、 外在形象（企业的、企业团队的、企业员工的）。
3、 企业文化（与运营方式，目标，计划，和地区市场相匹配的企业文化）。
4、 销售核心力的表现和表率（由几个销售业务人员核心组成）。
5、 跟踪销售套模模式（……“跟着核心学着做”……）。
（这一点就像军队一样，从“零”起步的企业，不应该只停留在管理和计划上；还应，在训练和运作上应该有表率的带头的去做……）
6、“全面市场”规划与构建。
7、有效管理（——）低成本运作。
8、企业形象提升——品牌文化——美誉度——进一步提升。

六、   表格控制管理（现代模式的表格式的控制管理和预期控制管理）：
1、建立—表格制度。
2、建立—统计制度。
3、建立—市场分析制度。
4、建立—可控的促销销售制度。
5、建立—管理协调制度（预案）。
6、进一层提升——有效会议制度。

赤峰的能源类（代理销售）的企业，在全面的科学的合理的准备上述条件的同时应该着重做好其中的以下几点：
1、 找准并推出产品亮点。
2、 做到有效招聘和培训。
3、 执行有效管理和初步销售。
4、 做好销售业务统计和售后服务。
5、 开发旗县市场，——找准市场空隙。
6、 初步形成完善的管理体系和运作体系。
7、 有计划，有控制的拓展市场，稳步向前发展。

应对赤峰欣欣工贸有限公司的现有情况，应该从以下几点入手做好前期启动工作：
1、 做到有效招聘和培训。
业务员的文化程度应该限定在高中以上；深度培训；
2、 给与合理的工资；及做好前期市场信息统计报表工作；
3、 找准并推出有效的产品销售亮点；和市场切入点；
4、 配合整个计划和预期目标（阶段性的目标），做好企业外在形象宣传工作；及配合好初步销售计划合理的安排并做好广告宣传工作；