活动主题：国产美玉手机，新年大促销
活动目的：通过这次活动，增加美玉在赤峰地区的知名度，同时增加销售量
活动时间：2009年12月份
活动地点：以整个赤峰市11个县城为主要场地，辐射每个旗县2-3个大乡镇
活动宗旨：通过这次活动增加各经销商与公司的协作组织能力，增加公司业务团队的应变能力，提升公司知名度。
活动团体：赤峰美美通讯有限公司，各旗县经销商
活动细则：
一、 首先是前期铺垫工作：
1、 做好活动方案（细则），骨干讨论并通过；
2、 召开公司全体员工会议，将这次活动提到日常上来，并分工明确，有相关各部门分头准备，总经理监督。同时，将活动方案下传各经销商，并要求各经销商封锁消息。
3、 准备主要事宜如下：
初步确定有：彩色宣传单、条幅、彩虹门、五彩气球（可以印字的）、各类赠品。
各经销商自备：红地毯、音响、橱窗柜台的粘贴字、海报（尤其是乡镇的经销商）
二、 活动时间初步定于：12月19—12月21（周六、周日、周一）
三、 公司定于：
12月初在亿翁DM广告商做三期1/3版（通知类）促销宣传广告，时间分别是12月1、12月5、12月10；紧接着再做两期1/2版促销宣传广告，时间分别是12月15、12月20（并标注活动时间）；
说明：这两版广告内容会稍有不同，大体上不会变化，由策划公司设计；创意如下：（仍以赠送折叠自行车为主）
主色调以蓝、红、黄为主，蓝色更有视觉冲击力，红黄是因为接近新年；
主版图案创意为一个大的折叠自行车，由一个（小一点）的人推着，扛着一个大的手机（主推手机）这样就能充分显现了自行车与手机之间的关系，引起（目击者）看到广告的人的注意，同时也加深了促销活动的印象。
字体有：（创意）
美玉“信号王”手机 生产厂家“新年”大促销
用美玉手机，畅通无忧；
美玉手机更适合中低层收入人士，经济，实惠，质保，全程服务；
美玉手机专业解决乡镇、农村信号时强时弱的问题；
主办方生产厂家：。。。。。。。。。
赤峰地区由美美通讯公司代理经销，24小时服务电话：。。。。。。。。。。。。。
购美玉手机。。。。型号，送价值。。。。元折叠自行车一辆，各旗县网点日限40部，乡镇网点日限20部；订购咨询电话（如下）：
按各旗县及乡镇分别排列：（20-30个）
这样，从阵势上能达到大的效果，易引起消费者的重视和信任；同时，也强调和加深各经销商的责任感和参与性；另一点，也将美美通讯的牌子提升一步。
四、 条幅准备：
自方案确定并下传的各经销商之日起，公司业务员应就方案内容及计划与各地经销商充分沟通，并与之一起核定并确认各经销商所需的条幅数量、长宽度、及（有效）悬挂位置并记录，包括过街大条幅，与11月底上报公司并统计。
条幅字体：
迎新年 送大礼 购美玉“信号王”手机 香玉满堂 （主条幅）
美玉手机更适合中低层收入人士，经济，实惠，质保，全程服务；
美玉手机专注解决乡镇、农村信号时强时弱的问题；
购美玉手机699元送折叠自行车，大米，棉服，色拉油；
美玉手机，厂家促销，赤峰代理商全程服务，
用美玉手机，畅通无忧；24小时服务电话：。。。。。。。。。
美玉手机定于12、20举行三天促销活动，请到（当地）。。。。。店咨询
等等，根据当地的情况选用。
条幅字体大小、颜色以明亮色调为主，为了突出主题，字体可选择2-3种，同样，并要求，条幅制作公司先出小样，再定版。
时间是11月底统计，12月初印制，12月10号之前发放的各地经销商手中，并于12月12号之前按原定的悬挂计划和悬挂位置悬挂好；并根据有大风等天气情况进行护理，以尽可能悬挂到12月22号；
根据城管情况，各旗县经销商要自己尽量协调，选有利位置，多悬挂几条，乡镇经销商要选择好不易被小孩撕到的地方。
五、 宣传单：
设计风格及主题与DM广告上的相效仿，这样能容易加深促销宣传效果，“前后”呼应、对照，宣传单的文字要增加促销内容和政策（详细的，待定）及主推款和次推款，促销时间要醒目，地点要明确。服务理念要求合理，以打消购机后的顾虑；并且整体版面要力求简洁，明了，色泽调配合理（有视觉冲击力），印刷清晰，纸版不能太薄。
（可，由策划公司设计）
初计划：（可根据实际情况相应增减）
敖汉、宁城、林东、各5000张，
天山、乌丹、大板、平庄、各4500张，
林西、经棚、各4000张，
元宝山、锦山、各3000张，
各大乡镇2000—2500张（约，10-15个） 合计：7-8万张
所有宣传单12月5号前定版，12月8号印刷完，
12月10号之前配送到各地经销商手中，（各经销商自己扣章）
12月12号至12月15号之间发放，（各经销商自己发放。。。。）
发放要求：
（见后面，分类细则）
六、 五彩气球：
根据实际情况，及时间性，可以准备可以不准备，最好是准备，主要用于进店咨询，打算购买手机的客户，初步总量应以3000为宜，以便形成良好的印象以利于近期购买或以后购买；
打上：美玉手机，信号王的字样。
七、 海报：
各地经销商根据自己地区的实际情况，在重要路口，及人流多的地方张贴
可分别为8—15张，尽量采用海报纸，用2-3种颜色书写，由公司提供统一海报文案，并于12月8号之前下传，各地12月10号之前粘贴。
八、 橱窗招贴字：
各地经销商根据自己的柜台和橱窗大小自行制作，
内容大体为：
美玉手机热销中 美玉信号王 美玉手机正在促销
等等
九、 彩虹门、音响、红地毯、等：
根据实际情况由公司协调或准备，或租赁促销当天，音响应以播放促销政策、活动主题为主，以插播草原明快歌曲为辅，由各地自行录制，或公司统一录制，
统一具体实施时间及步骤：（公司可根据情况调整）
11．23—24、公司上层领导开会，研讨并确定具体实施方案（即，与本方案有何出入点，并确定）
11.24、下午，通知全体业务员返回公司
11.25、召开全体员工会议，宣读方案，并做好分工准备工作，原则上要求责任落实到人
11.26、将活动方案下传到各地经销商，同时要求业务员同步出差到各地经销点，督促并协助经销商做做前期准备工作；
并26号上午，将促销政策细则及有关设计材料送到策划公司，由策划公司设计DM广告小样。
同时根据方案预订促销赠品
11.27—11.28、由策划公司初步传回设计小样，确认是否有无需要修改
同一天与广告公司定版，要求定于头版。
11.30、由各地业务员传回各经销商预订条幅的数量（及悬挂位置，包括过街大条幅）并统计，张贴海报数量并统计，
由各地业务员传回各经销商预订的单品手机数量，向厂家订货 ；各地所需赠品的数量、种类并统计，并组织货源。（要求，12.10之前所定赠品到达公司）
12．1、DM促销广告见报，（12.5、12.10三期）
12.2、是否同意使用五彩气球，并定制(要求，12.8之前返回公司)
促销当天播放的音乐，广播，是否采取统一模式，并录制，（要求12.8之前完成，约，需20-30个磁带）
12.5、由策划公司传回宣传单设计小样。
12.6、由条幅设计公司传回条幅设计小样，并与策划公司协商。
12.6—12.8、按确定的宣传单数量印刷，并确保8号晚返回公司；
同时印制条幅并验收，也确保8号晚完成。
12.9—12.10．按计划向各地经销商分发宣传单、条幅、海报（内容或模板）、五彩气球、录音磁带（或光盘）
12.12、由策划公司传回（另一版）DM广告设计小样，
并定版12.15、12.20两期。
12.14—12.15、再次向各地经销商所需赠品数量。按各地预订向经销商配送随机赠品和物料。
12.16、统计各地经销商的促销准备情况，并讨论和指出有何不足之处，并与经销商协调。
12.17—12.18、业务员再次出差到各旗县主要网点，督促并协助和检查工作，（按原则上要求，通常于促销日提前1-2天到岗）
12.19—12、21、各地促销，
要求，售后服务人员及各部门经理在公司在岗，以配合和解决各地出现的突发问题及应急问题，并提前准备好货源，以便及时补货。
12.22—12、24、统计各地的促销情况，结束。
各地准备实施细节及指导：（分两类）
一、 乡镇类4级市场经销网点：
1、12.10号之前按预订数量及准备情况，查收美美通讯公司分发的宣传单、条幅、海报（内容或模板）、五彩气球、录音磁带（或光盘）等，有出入的及时核对。
2、请计划于活动日之前两个集贸日发放宣传单，每次1000份；
发放原则：
发给18-35岁的青年男女，
主要发给流动人群，有剩余时发给各摊主。
12--15号之间向沿街店铺发放200-400份，也可发给教师或政府工作人员。
3、10—11号按原计划粘贴海报（在各主要路口）8-15张；
11—12号按原计划悬挂好条幅，并尽量看护好，以维持到22号
4、15号在店门前悬挂主条幅：（应新年 送大礼 购美玉“信号王”手机 香玉满堂）
5、在此期间制作几个粘贴字，贴在橱窗或柜台上，
内容为：美玉手机热销中 美玉信号王 美玉手机正在促销
等等
6、16—17号查收所预订的手机、赠品、物料等是否到货，并核对。
同时，按计划组织或向公司协调彩虹门、地毯、音响、宣传桌等促销用品。并协调其他细节工作。
7、18号查看电源、照明等有关设施，并修复。并核对及准备其他相关事宜。
8、19—21号、促销。
要求：
按公司要求，填好相关手续，核对好赠品发放情况，并记录有关其他公司要求的数据，以便于下次促销。
9、22号、核对数据及物品，向公司申报；结束。
二、旗县类3级市场经销网点：
1、12、10号之前按预订数量及准备情况，查收美美通讯公司分发的宣传单、条幅、海报（内容或模板）、五彩气球、录音磁带（或光盘）等，有出入的及时核对。（录音磁带，有的地方不让播放，请尽量自行协调，在活动日播放）
2、12-15号之间在主要路口和人流大的地方发放宣传单，按计划发放；
发放原则：
发给15-30岁的青年男女，
主要发给流动人群，有剩余时发给各学校
3、10—11号按原计划粘贴海报（在各小区路口）8-15张；
11—12号按原计划悬挂好条幅，并尽量看护好，以维持到22号
有的地方不让悬挂，那就悬挂在大的社区里，尽量多挂几条。
4、15号在店门前悬挂主条幅：（应新年 送大礼 购美玉“信号王”手机 香玉满堂）有的地方，不让提前悬挂，尽量与城管协调。
5、在此期间制作几个粘贴字，贴在橱窗或柜台上，
内容为：美玉手机热销中（这个一定要做，并贴在玻璃门上） 美玉手机正在促销 等等
6、15—16号、查收所预订的手机、赠品、物料等是否到货，并核对。
同时，按计划组织或向公司协调彩虹门、地毯、音响、宣传桌等促销用品；认为应该补订时及时补订，并协调其他细节工作。
7、18号查看电源、照明等有关设施，并修复。并与公司业务员核对及准备其他相关事宜。
8、19—21号、促销。
要求：
按公司要求，填好相关手续，核对好赠品发放情况，并记录有关其他公司要求的数据，以便于下次促销。
9、22号、核对数据及物品，向公司申报；结束。
说明：此全部完整方案，公司各部门经理均有一份，业务员不要携带完整方案，
以免泄密，其他公司效仿。
各地经销商也不要持有完整方案，只将对应部分下发即可，尤其是“公司使用”部分不要下发，以免泄密。
业务员，只由各部门经理督促工作即可。
（原则上，大的促销方案不超过三个人知道）