根据近几天对赤峰市场A类电动车的初步了解和走访，我们公司认为完全有能力，也有把握为贵公司做好“鹏鸟品牌电动车赤峰市场的拓展销售方案”，并且，能达到一定的层面和水准上。

为了进一步，准确把握和推理初步确定的销售诉求亮点和框架，需要贵公司提供和核比核实以下数据，及内容：

1.从网上查对，生产鹏鸟品牌电动车的天津就有三个厂家，分别是天津鹏鸟电动车有限公司，天津泰丰鹏鸟电动车有限公司和天津泰丰鹏鸟电动车业有限公司；贵公司代理的鹏鸟电动车是三个厂家都有？还是仅此天津泰丰鹏鸟电动车业有限公司一家？这三个生产厂家有什么关联，没有？如果，没有关联，那么其它两家在赤峰有没有销售商？如果有，那两家是不是也受益？还是，一开始，就避开这一点？如果，这样，就增加了广告的投入费用。



2.贵公司代理鹏鸟电动车的起始日期？从开始到现在累计销售多少台？销量最好的三个月分别是什么？你认为销售好的原因是什么？销量最低的三个月分别是什么？你认为这三个月销售不好的原因是什么？你认为的季节性销售主要停留在那几个月？你认为店员的素质对销售有没有影响？你认为店员对掌握电动车的专业知识的程度，在销售上有没有影响？从开始代理到现在，从整体来看，环比月销量和同比年销量呈递增趋势，还是波动趋势，？如果，是波动趋势，你认为造成波动的主要原因是什么？



3.贵公司卖的最贵一台是什么价位？在哪个月，那个月的销量是多少？贵公司卖的最贱一台是什么价位？卖给了什么样的人，还有没有印象？那个月的总体销量又是多少？从开始代理到现在，代理价位属于上升状态，还是下降状态？（这一点，厂家返点、回扣、奖励除外）贵公司的零售价格属于上升状态，还是下降状态？价格波动后，波动幅度有多少（元）？你认为对销售有没有影响？



4.在赤峰的A类电动车市场中，你认为鹏鸟电动车的竞争优势在哪几点？价格上有没有优势？电池使用寿命？返修率？轻便程度，占不占优势？厂家历年的促销政策是什么？你认为，比较理想的推销亮点，是哪几点？团购有多少次，最大的一次团购量，是多少台？什么类型的单位购买？主要谈成的原因是什么？有零售价相比，划算不划算？



5.在赤峰的A类电动车市场中，你认为的主要竞争对手是哪几个品牌？他们的载体优势在哪方面？是厂家支持吗？对旗县市场，你有没有新的规划和计划？这次，做方案除了主要增加销量之外，需要提升鹏鸟品牌吗？有没有必要提升提升贵公司的品牌影响力？在销售旺季来临之前，需要（另外）加大宣传力度吗？或增加促销政策？如果，认可我们公司的拓展方案，但，同时需要店员销售素质培训，为了，更好的实施销售方案，同意培训店员吗？