6、确认单品表现形式：

1）、零售  2）、批发  3）、促销  4）、甩货  5）、免费慰洗  …等等。

7、组建：

招聘人员，组织团队，店面装修，店员培训，销售人员培训，制定管理表格，制定规章制度，制度工薪奖励制度，……

8、进货——商品陈列——有效陈列：

……，……

9、运营——有效跟进——调整货品、调整制度——有序运营：

……，……

10、集训团队——调整定位或供应商——拓店、拓展——进一步发展：

……，……

在以上此类，“品牌服装店”运营过程中，初小规模的企业文化有无并不是主要因素，规章制度、管理流程等也不是主要因素；可根据市场和经营情况随机性调整，在这一点上与其他行业和企业不同。如果是生搬硬套就会过于死板……不利于经营和盈利……。

因为，它类似于快销品，并且是经销商、零售商的表现模式；

它的价位最具随机性，可以随时调整；（同时，单品的价位也无同比性）。

香港*神奇大美服装店，目前所面临的问题，（短期规划）：

1、门面：

门牌相对于相邻的其它店面不够醒目，从站在服装行业的角度是，

1）、不够鲜艳，（或是以下）。
2）、不够大气，（与中高档商品品牌相对应）。
3）、不够庄肃，（与品牌定位相对应）。
4）、不吸引顾客，（从词义、范畴、市场目标角度等分析）。

2、店员：

严格来讲，对于中高档服装店，店员应该视为商品陈列的一部分。即，从气质形象上应与服装的质量、档次、主打颜色、款式相匹配。

例如：以灰、白、褐色为主打色的服装店，如果有一个店员穿着粉红、深红色的服装，就不相匹配；会让进店的中高端人群从视觉上就感觉不舒服；同时，也会让顾客感觉到经营者是很随意的，（或无能力很好的经营下去），服装质量也不可信，价位可能也不合理，……等等猜疑。

另外，从气质上，也是这样；（这一点，我已举过例子）。

相貌并不是太主要的。
……，
3、店员培训及表格计划管理及奖励制度：

店员培训，（两堂课）：
1）、（进店）顾客心理分析与把握。
2）、有效销售和推销技巧，（不要轻易向顾客打出折价、让价这张“牌”）。

表格计划管理：

1）、单品入库（入店）表格管理。
2）、单品出库、出货表格管理清单，
（查看统计，那个单品容易畅销，脱销）。
3）、单品流通出货收益单（价格单）表格管理，
（即，一般店常用的流水账）。
4）、定期单品盘点表格管理。
5）、进店人流量表格管理，
（目的是，查看潜在客户、潜在消费量、潜在可能畅销的单品，以便决定是否增加货品种类 ，和进货时间等）。

奖励制度：
根据以上第三个管理表格，
确定奖励制度，表现好、卖货多、或会卖货（卖的价高）的店员提高奖金；
无售货能力、表现差的店员辞退。
这样店员就不会在没有顾客时“无所事事”，既有工作压力、又会好好表现，又会尽力推销，是一把双刃剑。

4、商品陈列：

一般由有经验的店员，生活有质量层次感的店员或店长完成。
1）、类别陈列，（根据季节性）。
2）、位置陈列，（根据店面的宽窄、长短、高度等陈列各单品）。
3）、档次陈列，（根据质量和品牌）。
4）、相类品陈列，（即，按大类中的小类，相类似的放在一起）。
5）、颜色搭配陈列，与店面装修、品牌、定位、经营特色等相对应。
6）、促销品陈列，既要醒目，又不要影响主流。

5、店面附加陈列：

为了进一步更好营造卖场氛围，吸引更多的顾客，常常运用附加陈列方式。
1）、主营商品依托衣架、衣模、橱柜、灯光等的特殊陈列和突出陈列。
2）、装饰物，装饰画，POP海报等。
3）、发光字、雕刻字，彩色霓虹灯图案等。

6、拓展销售，拓店连锁经营：
……略，……，
（因，现在刚刚起步，不便细于规划，……）。