现在的营销学似乎都有一种通病,了解客户,然后向客户提供他们所需要的产品和服务。
如果,用一根筋的大脑去想,这个理论是完全正确的。
或者是说,在市场完全“出清”的情况下,是正确的。
而偏偏所有的经济理论都是在假设,也即没有其他相关的因素下成立。
可实际生活现实是,所有的因素都混杂在了一起。因此在参考任何一条经济理论时,都要考虑到现实中的其他因素。否则,就是绝对的纸上兵书了,企业不死掉,那就是绝对的闯大运了。
回到现实中来,大陆市场。消费者是绝对的骗怕了,各种骗术真实防不胜防。在加上一些非法单位倒卖信息的,也就是关着门躺在家里都可能随时中枪。何况,还敢随时的袒露自己的信息吗?
街上的二维码出现并送小礼品之后,并没有多少人去扫。建社群,人家凭什么加你?朋友圈随便点一些链接,都有可能中枪的,这话不假吧。几乎人人都是自卫的。
信任,信任,充分的信任,没有信任之前,怎么可能了解客户。
而且,信任,很多时候也不耽误被骗的,假货。
所以,现在每一个消费者都必须练到火眼金睛才能生存呀?否则,那点汗水工资,转眼之间就被骗没了,一家老小怎么活呀。
你自己拍着胸脯说,你的企业正规,你的产品好,服务好,让顾客相信你。
真是太天真了,还是在玩小孩子的游戏。
骗子在这方面比你演的都好。
你让消费者怎么去分辨谁真谁假呢?即便消费者有能力分辨,那么他的时间成本又是多少?
因此,实际上大多数消费者被骗后,还是选择了沉默。
然后,在心理告诉自己,下次长点心。
因此,今天的经济,了解客户, 已经是很难走的路啦。很多营销公司还锥心挖骨的研究套路,怎么了解客户。
我们公司给出不同的意见。与其这条路走不通。优秀的正规公司不如更好的展示自己。
一言一行,都稳稳妥妥的去做。
就像一个人的人品,在一堆乱糟糟的人中,终究会显现一样,然后取得他人的信任。
这比拍着胸脯启事,要管用的多。
切忌,急躁。这事是急不得的。
【说明,本文属于作者原创,未经我公司允许,不许转载】
内蒙古大格局企业管理有限责任公司
作者:罗 天 天
2018——08——17