根据相关营销知识和对小牛馆乳业的初步接触，现对贵公司遵义直销处咨询如下：

1、 按照乳业营销学方面的知识，应该分为跑量产品、利润产品、形象产品和牵制对手竞争产品，请问贵公司按照产品质量、价格、包装等方面区分，贵公司的跑量产品、利润产品、形象产品和牵制对手竞争产品的价格分别是---------？包装分别是----------？营销模式、销售通路分别是----------？目前占总公司的利润和轻重程度分别是----------？

计划目标和重点开发、推出程度及时间（略）。

（这些关系到一个公司的产品线，产品形象展示，产品竞争问题）

2、 目前在遵义地区的营销重心层是放在那层：

（1） 直销处
（2） 分销商
（3） 零售商

3、 目前直销处重点投放商品的目标是：

（1） 大型超市
（2） 中小超市及大中型百货店
（3） 零售副食商店
（4） 县城大型商店
（5） 乡镇商店

4、 目前直销处商品投放的规模及形式是：

（1） 精装一系列产品
（2） 跑量产品
（3） 跑量产品+利润产品
（4） 跑量产品+形象产品
（5） 或，适当的放货

5、 在投放商品处跟踪的商品是否有醒目的宣传物？宣传物的载体形式？商品的陈列摆放方式？

6、 除了宣传物外，在投放商品的区域是否跟进其它广告形式或促销？

7、 在遵义地区，从消费者的消费文化，消费理念方面是否做过调查？您认为适合遵义地区的广告语应该侧重哪一方面，从哪个角度考虑？

8、 您认为贵公司在遵义地区，过去或现在执行的营销方式是否能够引起蒙牛和伊利的注意，蒙牛和伊利是否因此跟进或举行其它促销活动？如果不能引起蒙牛和伊利的反应，您认为贵公司的营销方案是否成功？

9、 如果长期考虑贵公司打算不打算在遵义地区（蒙牛和伊利的老根据地）“打一仗”营销战斗，从而赢得品牌的胜利和以供将来其它城市的借鉴，而且也可引来液态奶新闻界和同行业的强烈关注。从而，营销加新闻，一举成名？

10、 您认为“小牛馆”品牌的听觉冲击力怎样？荣不容易记住？在品牌上是否需要各种媒体的密集轰炸，还是不用？是否采取营销加品牌，一步到位的形式？

11、 贵公司在遵义地区的铺货面有多广有多厚，您认为是否是有效铺货？如果不是有效铺货，从商品的保质期限方面来看，是否会给总公司造成更大的损失？以及包括物流方面的支出？

12、 在营销方面是否与分销商、零售商有利益捆绑关系？是否有效？

13、 关于钱流，分销商、零售商的回款是否及时，有没有坏账、呆账的情况发生？如果有，是否有改进措施？

14、 为配合营销和品牌的成功概率，您认为贵公司的形象展示和产品展示应该采取哪种方式更有效？以及为了配合品牌成功，形象展示的时间安排应该如何？

15、 在遵义地区，您认为贵公司的主要强劲对手，除了蒙牛和伊利外，还有那几个品牌与贵公司竞争？目前贵公司想主要“攻占”哪一层次的消费者？在这个层次的消费者上，主要竞争对手有哪几个品牌？为此，贵公司的相应策略如何？

16、 贵公司进入市场的诉求点是什么？在遵义地区的诉求点又是什么？

17、 从外包装角度讲与遵义地区的强势品牌蒙牛和伊利的包装相比如何？

18、 为开拓遵义市场，贵公司预算在遵义地区前期投入的运作资金约是多少？目标是占有多大的市场份额，及主要是哪个层次的市场？

内蒙古大格局企业管理公司  
项目组：罗天天、郝丽萍、任文姬
2012年3月24日18:26:19